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Vertrieb & Pipeline
Diese Woche
- Coverage2,1× (−0,2)
- Slippage at Risk+86 T€
- Commit vs. Plan−4 %
Handlungsfelder
- 4 Deals rutschen aus dem Quartal (420 T€)
- Coverage unter Ziel 3,0×
Nächste Maßnahme
Montag-Call: Stahlberg + RheinFlow freidrehen · Coverage-Plan AE Ost
Slippage 420 T€ at risk
VP Sales / AE Ost · Diese Woche · Mo-Call ≤ 15 Min
CRM = eine Forecast-Zahl · Freeze vor Finance-Cut
UMSATZ
Pipeline Coverage
Ziel ≥ 3,0× · Commit-Call Montag
RISIKO
Slippage at Risk
Deals rutschen aus dem Quartal · Owner AE Ost
UMSATZ
Quota Attainment
Won MTD vs. Monatsplan · Ziel 100 %
UMSATZ
Gewichtete Pipeline
Σ Opportunity × Abschlusswahrscheinlichkeit
Pipeline-Funnel (€)
SQL → Opportunity → Angebot → Gewonnen · Balken in €, Stückzahl sekundär
Balken = Pipeline-€ je Stage · % = Conversion zur Vorstufe · Ø Deal-Größe im Funnel sichtbar
Commit / Best Case vs. Quota
Gestapelt: Commit + Best Case + Rest-Pipeline · Quota-Linie
Forecast 13 Wochen
Commit vs. Best Case vs. Plan (T€) · ob das Quartal hält
Slippage — nächste Maßnahmen
€ at risk · Verschiebung · Owner · Priorität Coverage + Slippage
| Deal | Slippage | Verschiebung | Owner |
|---|---|---|---|
| Stahlberg Werke — NX-Rollout | 186 T€ | W28 → W34 | S. Brandt |
| RheinFlow — MES-Phase 2 | 124 T€ | W29 → W33 | M. Yilmaz |
| Nordlicht — Fabric Pilot | 72 T€ | W30 → W35 | J. Ostwald |
| TitanPräzision — Support Q3 | 38 T€ | W28 → W31 | L. Feldmann |
Diese Woche: Coverage 2,1× unter Ziel · Slippage 420 T€ — Commit-Call Montag mit AE Ost
Fabric Copilot
Natürliche Sprache
Beispiel-Abfrage
„Welche Region treibt die Pipeline — und wo droht Slippage?“
Copilot-Antwort
Pipeline YTD 24,3 Mio € (+8,4 % vs. VJ). Deutschland 12,4 Mio € (51 %), DACH gesamt 17,3 Mio €. Risiko: Polen Quota −12 %, Slippage 0,4 Mio €. UK und Benelux über Plan.